모델로가 대학 풋볼에 역대 최대 투자 — 미디어 18% 증액한 ‘It’s Not Just Game Day. It’s Tradition.’

대학 풋볼에 건 역대 최대 베팅

콘스텔레이션 브랜즈가 미국에서 소유한 맥주 브랜드 모델로가 대학 풋볼 역대 최대 투자로 ‘It’s Not Just Game Day. It’s Tradition.’ 플랫폼을 내놨다. 2026~27 시즌 개막에 맞춘 이 플랫폼은 미디어 투자를 전년보다 18% 늘렸다. 광고 3편과 폭스, ESPN, 바스툴 스포츠와의 미디어 파트너십으로 구성되며, 소셜·디지털, 스포츠북, 차량 호출·배달, 방송 플랫폼까지 아우른다. 홈필드와 공동 브랜드 굿즈, 체험, 콘텐츠도 만든다. 스포츠 스폰서십 마케팅을 한 시즌 전체의 플랫폼으로 확장한 사례다.

왜 대학 풋볼인가

모델로는 대학 풋볼 플레이오프의 공식 맥주 스폰서다. 최근 몇 년간 스포츠 스폰서십에 크게 투자했는데, 모델로 에스페셜은 매출액 기준 미국 1위 맥주 자리를 지키려는 한편 물량 기준 1위인 스포츠 지향 브랜드 미켈롭 울트라의 거센 도전을 받고 있다.

브랜드 과제도 있다. 6월 30일로 끝난 분기에 모델로 에스페셜의 디플리션(유통사 창고에서 주류가 나가는 속도)은 약 2% 줄었고, 회사 전체로는 0.3% 감소했다. 니컬러스 핑크 콘스텔레이션 CEO는 “비보조 인지도가 놀랄 만큼 낮다”며 모델로 에스페셜을 더 키울 여지가 있다고 말했다.

캠페인 구성

‘전통’을 담은 광고 3편

• Same Time, Next Year: 미시간과 오하이오주립대의 라이벌 구도 속 서로 다른 편인 두 친구가 매년 같은 날 경기를 함께 본다
• Texting: 오리건대 경기가 열리는 동안 딸과 아버지가 문자를 주고받는다
• Taste of the Tailgate: 팬들이 경기 날 요리에 모델로 제품을 활용한다

매체와 현장

모델로는 플레이오프까지 ESPN의 경기와 하이라이트에 등장하고, 폭스 ‘빅 눈 킥오프’의 맥주 스폰서, 바스툴 스포츠 ‘Mostly Sports with Mark Titus and Brandon Walker’의 맥주·프레젠팅 스폰서를 맡아 매주 코너, 스튜디오 사이니지, 소셜 콘텐츠를 운영한다. 일부 지역에서는 파트너 학교를 담은 한정판 패키지를 내고, 매장 사이니지나 전용 랜딩페이지로 응모하는 경품 이벤트를 연다.

캐릭터 대신 전통

이번 플랫폼은 2024년 등장해 2025년 ‘Full-Time Fans’ 캠페인(당시 미디어 투자 20% 증가)에 나왔던 캐릭터 ‘더 리크루터’를 쓰지 않는다. 모델로는 2025년 대학 농구 광고비를 48% 늘렸고, 월드컵 기간에는 미국 프로 축구 지출을 이전 시즌보다 125% 늘렸다.

마케터를 위한 포인트

• 스폰서십을 한 시즌의 플랫폼으로 만든다: 광고, 방송 파트너, 팟캐스트, 매장, 굿즈까지 같은 메시지로 묶었다
• 경기가 아니라 팬의 의례를 판다: 라이벌 친구, 부녀의 문자, 테일게이트 요리처럼 팬들이 반복하는 장면이 브랜드의 자리다
• 인지도 과제는 도달 확대로 푼다: 매출 1위라도 비보조 인지도가 낮다면 여러 스포츠로 노출을 넓히는 전략이 필요하다

같은 시즌을 겨냥한 치즈잇의 카우치 위원회와 코카콜라의 대학 풋볼 공략법을 함께 보면 브랜드마다 팬 문화에 들어가는 입구가 다르다는 점이 보인다.