핀터레스트가 홀리데이 캠페인을 9월에 시작하라고 말한다 — 성수기 전에 배우라는 뜻

핀터레스트가 연말 쇼핑 시즌을 준비하는 마케터에게 캠페인을 일찍 시작하라고 권했다. 홀리데이 캠페인 타이밍에 대한 플랫폼의 조언이다.

"사람들이 핀터레스트에 오는 첫 번째 이유는 쇼핑이다"라고 핀터레스트는 설명했다. "그래서 우리 오디언스는 독특하다. 선물 목록과 명절 메뉴부터 파티 세부사항과 계절 전통까지 적극적으로 계획하는, 다른 곳에서는 찾을 수 없는 구매 의도 높은 쇼퍼 집단이 늘고 있다."

핀터레스트에 따르면 과거 데이터 기준 "명절 활동은 9월부터 급증한다". 그래서 시즌 캠페인을 최대한 빨리 꺼내야 한다는 것이다. "일찍 도착할수록 더 많은 결정에 영향을 준다. 그래서 핀터레스트에서 풀퍼널 전략이 중요하다. 상시 운영되는 풀퍼널 접근은 고객 여정 전체에 브랜드를 존재하게 하고, 그 지점에서 핀터레스트가 증분 성과를 만든다."

다섯 가지 조언

1. 기반 세팅

상품 카탈로그와 피드를 업로드해 준비 상태로 만들고, 연말 푸시의 핵심 성과 지표를 정한다.

2. Performance+ 활용

AI 기반 Performance+ 캠페인 옵션은 수작업을 줄이면서 성과를 개선하도록 설계됐다. 핀터레스트의 자동화와 AI 기능을 결합해 캠페인 생성을 단순화하고 잘 되는 것을 확장한다. 최근 광고 전달 모델 업데이트로 ROAS 입찰을 쓰는 SMB 광고주의 Performance+ 캠페인에서 테스트 기준 전반적으로 28% ROAS 개선이 확인됐다고 밝혔다.

3. 테스트하고 배우기

일찍 시작하면 4분기 러시 전에 캠페인 접근법을 테스트할 기회가 생긴다. 신학기 시즌과 핼러윈 같은 다른 중요한 순간도 오디언스에 대해 배우는 데 활용할 수 있다.

4. 연말 캠페인 조기 런칭

9월에서 11월 사이 가능한 한 빨리 라이브를 목표로 삼아, 4분기로 예산과 크리에이티브를 확장해 나간다.

5. 크리스마스 이후까지 연장

핀터레스트 주간 이용자의 55%가 크리스마스와 새해 사이 주간에도 구매를 이어간다. 연말 전 매출을 극대화할 또 하나의 기회다.

판단할 때 감안할 것

핀터레스트의 조언은 일찍 시작해야 최적화 시간이 늘고 결과적으로 시즌 매출 기회를 극대화한다는 논리다. 물론 그만큼 핀터레스트에 더 오래, 더 많이 쓰게 된다는 뜻이므로 플랫폼은 이 조언에 이해관계가 있다. 다만 학습 기간을 늘려 접근법을 다듬는다는 논리 자체는 타당하다.

실무적으로는 예산 전량을 앞당기기보다, 9~10월을 테스트 예산 구간으로 두고 성과가 확인된 소재·오디언스에 11~12월 예산을 집중하는 방식이 안전하다. 이 시기 소비자 행동의 시점 데이터는 메타가 공개한 2026 홀리데이 데이터 — 블랙프라이데이까지 28일, 10월 중순에 시작하라에서, 핀터레스트의 이용자·매출 구조는 핀터레스트 MAU 6억 4,000만 명 — 성장은 신흥시장, 매출은 AI가 끌었다에서 볼 수 있다.