어반아웃피터스가 첫 CTV 광고를 캠퍼스로 채웠다 — 대학생 76명이 등장하는 이유

어반아웃피터스의 첫 CTV 광고, Z세대 마케팅의 좁은 정면

어반아웃피터스가 첫 커넥티드TV(CTV) 광고 'All Together Now'를 공개했다. 뉴저지 러트거스대에서 촬영했고, 대학생 76명이 BDG와 아웃프롬언더 등 자사 브랜드 제품을 입고 등장한다. 넷플릭스와 훌루를 포함한 스트리밍 플랫폼과 유튜브·틱톡 같은 소셜 채널에 함께 집행한다.

이 광고는 대학생과 캠퍼스 생활을 겨냥한 다년 브랜드 플랫폼 '백투캠퍼스(Back-To-Campus)'의 첫 상업 광고다. 어반아웃피터스는 몇 년째 백투스쿨을 마케팅 전략의 기둥으로 삼아왔고, 의류뿐 아니라 침구와 홈데코 같은 기숙사 필수품을 취급한다는 점에서 '대학 진학과 캠퍼스 이주'라는 전환기를 크리에이티브의 주제로 잡아왔다. 과거에는 유홀(U-Haul), 핀터레스트와 협업해 같은 시기를 공략했다.

30초 안에 넣은 캐스팅 밀도

30초 광고는 GRV가 안무를 맡았고, UNLV 댄스팀(레벨 걸스 앤 컴퍼니), 샌디에이고주립대 댄스팀, 그램블링주립대 타이거 마칭밴드, 그리고 러트거스 선수·공연자·밴드가 참여했다. NIL(이름·이미지·초상권) 스타인 스티브 앤젤리, 토니 로하스, CJ 베일리 등이 크리에이터 에밀리 하, 에이버리 크롤과 함께 출연한다.

쉐이 젠슨 어반아웃피터스 사장은 "고객에게 캠퍼스 복귀는 친구들과 다시 만나고, 즐기고, 새 학기를 제대로 시작하는 기회"라며 "우리가 하는 모든 일은 고객에서 출발한다"고 말했다.

음악을 자산으로 남기는 구조

오리지널 트랙 'All Together Now (UO Version)'는 브라이언 마스터가 만들었고 싱글로 발매된다. 어반아웃피터스의 게임데이 플레이리스트에 실리고 대학 풋볼 시즌 동안 매장에서 재생되며, 크리에이터가 소셜 채널에서 쓸 수 있도록 라이선스도 열었다. 광고 소재가 캠페인 종료와 함께 사라지지 않고 매장 BGM과 크리에이터 콘텐츠로 재사용되는 설계다.

숫자로 본 배경

모회사 어반아웃피터스 주식회사는 4월 30일 종료된 회계 분기에 매출이 전년 대비 11.4% 늘었다. PwC 자료에 따르면 Z세대의 몰 방문 비중은 전년 대비 57% 증가했고, 이 때문에 몰에 매장을 유지하는 어반아웃피터스와 아메리칸이글 같은 브랜드에 이 코호트가 핵심 타깃이 됐다. NRF 자료 기준 올해 대학생과 가족의 백투스쿨 평균 지출은 1,437.79달러로, 2025년 1,325.85달러에서 올랐다.

마케터가 볼 지점

첫째, 넓은 백투스쿨 시장에서 '대학·캠퍼스'라는 좁은 구역만 파고들었다. 카테고리 전체를 노리는 대신 취급 상품(의류+기숙사 용품)과 정확히 겹치는 순간을 골랐다. 둘째, CTV를 브랜드 광고 채널이 아니라 소셜 확산의 시작점으로 썼다. 같은 소재가 넷플릭스·훌루와 유튜브·틱톡을 동시에 탄다. 셋째, 캐스팅을 개인이 아니라 집단(댄스팀·마칭밴드·선수단)으로 구성해 대학마다 자연 확산 경로를 만들었다.

적은 예산으로 큰 브랜드를 이기는 구조는 카바는 매출의 1%로 치폴레를 앞선다에서도 같은 논리로 확인된다. 시즌 캠페인을 성수기 이전에 시작해 학습 시간을 사는 접근은 핀터레스트가 홀리데이 캠페인을 9월에 시작하라고 말한다를 참고할 만하다.

자주 묻는 질문