레딧 리드젠 광고 개편 — AI 맥스 캠페인 확대, 인마켓 오디언스 테스트에 허브스팟 연동까지

레딧 리드젠 광고가 한층 강화됐다. 레딧은 앱 안에서 모은 잠재 고객 정보를 더 쉽게 확보하고 CRM으로 보낼 수 있도록 리드젠 광고 기능을 개편했다고 발표했다. AI 자동화 캠페인 확대, 새로운 타기팅 테스트, 허브스팟 연동이 핵심이다.

무엇이 바뀌었나

AI 맥스 캠페인을 리드 목표에도

레딧은 AI 기반 ‘맥스’ 캠페인을 리드 생성 목표까지 넓혔다. 맥스 캠페인은 타기팅, 소재 선택, 지면, 예산 배분까지 광고 과정 전반을 돕는다. 리드 캠페인을 처음부터 짜기 부담스러운 광고주에게 더 쉬운 출발점이 된다.

인마켓 오디언스 테스트

특정 분야의 제품이나 서비스를 실제로 알아보고 있는 사용자에게 광고를 보여 주는 인마켓 오디언스도 테스트를 시작했다. 지금은 엔터프라이즈, 비즈니스 AI, 사이버보안 세 분야이고, 테스트가 진행되면서 업종을 늘릴 계획이다. 레딧은 초기 테스트에서 인마켓 오디언스를 쓴 광고주의 CPA가 다른 자사 데이터 타기팅보다 평균 7% 가까이 개선됐다고 밝혔다.

허브스팟 연동과 파트너 확대

새 허브스팟 연동으로 앱 내 광고와 리드 관리를 더 편하게 이어 갈 수 있다. 봄보라, 디맨드베이스, 클레이, G2, 옥테인 11 등 파트너도 늘려 외부 데이터를 타기팅과 성과 개선에 쓸 수 있는 길을 넓혔다.

왜 B2B 마케터가 주목해야 하나

레딧은 제품을 조사하는 곳으로 자리를 잡아 가고 있다. 레딧에 따르면 2천만 명이 넘는 비즈니스 의사결정자가 레딧을 찾고, 이들 10명 중 9명은 지난 1년간 업무용 제품이나 서비스를 알아보는 데 레딧을 썼다. 구매 검토 단계의 대화가 쌓이는 곳이라는 점에서 리드 확보 채널로 검토할 만하다.

마케팅 실무자를 위한 시사점

리드 수보다 CRM 연결부터

리드젠 광고는 폼을 채운 사람 수보다 영업 단계까지 넘어간 비율이 중요하다. 허브스팟 같은 CRM과 먼저 연결해 리드 품질을 확인할 수 있는 구조를 만든 뒤 예산을 늘리자. 같은 방향의 연동은 스냅챗이 허브스팟과 연동한다 — 리드가 CRM 파이프라인으로 바로 들어간다에서도 볼 수 있다.

인마켓 오디언스는 해당 업종이라면 바로 테스트

엔터프라이즈 소프트웨어, AI, 보안 분야 광고주라면 기존 타기팅과 나란히 소액 테스트를 걸어 CPA를 비교해 볼 만하다. 다른 채널의 B2B 리드 기반 변화는 구글 애즈가 드디어 B2B 리드젠의 토대를 깔고 있다 — 지금 실행할 것과 기다릴 것에 정리했다.