직원 없이 AI 제품 7개로 월 100만 달러 — 티보 루이뤼카가 ‘고르지 않고 만들어 본’ 방법

파산 절차를 밟던 사람이 월 14억을 번다

프랑스의 티보 루이뤼카(온라인 이름 ‘티보 메이커’)가 굴리는 AI 제품은 일곱 개다. 합쳐서 월 100만 달러, 우리 돈 14억 원이 넘는다. 정식 직원은 없고 투자도 받지 않았다. 쫑대표(이종대)의 모비인사이드 연재는 그가 공개 계정과 인터뷰에서 직접 밝힌 숫자로 이 과정을 따라간다. 핵심 한 줄은 이렇다. 그는 무엇을 만들지 고르는 걸 그만뒀고, 만들어 보고 골랐다. 빠른 제품 검증의 극단적인 사례다.

• Revid.ai: 글·링크·음성을 넣으면 틱톡·릴스·쇼츠용 세로 영상을 만든다. 월 60만 달러
• Outrank.so: 검색에 걸릴 글을 AI가 판단해 콘텐츠를 뽑는다. 월 30만 달러, 2,500개 넘는 사이트가 쓴다
• 그 밖에 노션 문서를 블로그로 바꾸는 Feather, X 계정 성장 도구 SuperX, 다중 발행 도구 PostSyncer 등이 있다

그는 2015년 첫 회사, 2017년 두 번째 회사를 세웠다가 투자를 더 받고 사람을 더 뽑는 정석대로 했지만 돈을 내고 계속 쓰는 고객이 생기지 않았다. 직원 월급을 못 준 채 법원에서 회사를 정리했다.

원칙 1: 고르지 말고 만들어 본다

보통은 아이디어를 고민하고 시장을 조사해 하나를 고른 뒤 몇 달을 넣는다. 문제는 고르는 단계에서 아무도 정답을 모른다는 것이다. 티보는 순서를 뒤집어 일단 만들고 시장이 고르게 했다. 이게 가능해진 건 AI 덕분이다. 그의 제품 대부분은 이미 있는 AI 모델을 특정 용도에 맞게 감싼 얇은 도구라서 몇 주 만에 내놓을 수 있다.

Revid.ai는 앞선 아홉 개를 버린 뒤 나온 열 번째 시도다. 처음에는 글을 간단한 애니메이션으로 만드는 Typeframes였지만, 사용자들이 짧은 세로 영상에 쓰는 것을 보고 방향을 틀어 2024년 9월 이름을 바꿨다. 원래 계획이 아니라 사용자 행동을 따라간 것이다.

원칙 2: 처음부터 돈을 받고, 싸게 받지 않는다

그의 첫 원칙은 “처음부터 돈을 받아라. 그래야 진짜 원하는지 안다”다. 무료로 풀면 수요인지 공짜라서 온 건지 구분이 안 된다. 가격 기준은 월 50~100달러다. 싸게 받으면 쉽게 가입하고 쉽게 해지하는 고객이 오지만, 이 가격대는 금방 떠날 고객을 거른다. 직원 없이 일하는 사람에게는 적은 고객에게 제대로 받는 구조가 맞다.

알리는 방법도 광고가 아니다. 사람들이 실제로 검색하는 말(예: ‘음성을 영상으로’)에 맞는 무료 도구를 만들어 검색으로 끌어들이고, 만족한 사용자를 유료로 넘긴다. 이 방법을 제품으로 만든 Outrank는 월 300달러에서 15개월 만에 월 30만 달러가 됐다.

원칙 3: 터진 하나에 올인하지 않는다

Revid가 성공한 뒤에도 그는 다른 제품을 계속 만들었다. 목표는 ‘SaaS 다섯 개를 각각 월 10만 달러로’다. 하나를 크게 키우려면 팀이 필요하고, 그 순간 두 번 망했던 구조로 돌아간다. 남의 모델과 플랫폼 위에 선 AI 도구는 정책 한 줄에 흔들리기 때문에 여러 개로 위험을 나눈다. 2024년 6월에는 월 매출 7천 달러였던 Feather를 25만 달러에 사서 6개월 만에 월 2만 달러로 키웠다.

2022년에는 트위터·링크드인 도구 Tweet Hunter와 Taplio를 lempire에 팔아 최종 800만 달러를 실현했지만, 선금은 200만 달러였고 나머지 600만 달러는 2년간 매출 목표를 채워야 받는 조건이었다. 그는 이 매각을 공개적으로 후회한다고 말한다. 2025년 9월 공개한 현황에서 다섯 개 중 둘은 목표를 넘겼고 둘은 성장 중, 하나(Feather)에는 엑스를 쳤다. 그는 “솔직히 SaaS 만드는 건 여전히 어렵다”고 적었다.

지금 나는 몇 번째 문제에 있나

1. 뭘 만들지 모르겠다: 고민하는 대신 하나를 내놓는다
2. 될지 안 될지 모르겠다: 처음부터 돈을 받고, 싸게 받지 않는다
3. 하나가 됐는데 어떻게 하지: 다 걸지 않고, 손이 닿는 크기에서 멈추고 다음을 붙인다

단, 조건이 있다. 그는 직접 개발할 수 있고, 카드 결제·무영업·저규제 영역의 제품을 만들며, 매각 대금으로 버틸 시간이 있었다. 핵심은 개수가 아니라 판단 방식이다. 확인할 수 없는 것을 오래 붙잡는 대신 확인할 수 있는 형태로 바꿔 빨리 확인한다. 같은 연재의 애플 인수 제안을 두 번 거절한 데이비드 홀츠가 하나에 모든 걸 건 반대편 사례라면, 6개월 만에 1,100억에 팔린 1인 회사는 또 다른 1인 창업 모델이다.