연말 뒤 일주일이 대목이다 — 핀터레스트가 말하는 ‘Q5’ 마케팅, 선물에서 나를 위한 소비로

연말 성수기 준비가 한창이지만, 핀터레스트는 그다음 시기인 연말 이후 마케팅도 미리 준비하라고 조언합니다. 크리스마스와 새해 사이 일주일, 이른바 'Q5'에 대한 팁입니다.

Q5, 관심은 그대로인데 마음이 바뀐다

핀터레스트는 "크리스마스와 새해 사이 일주일은 검색과 저장이 늘어나는 참여도 높은 시기"라며 "다만 마음가짐이 바뀐다. 선물에서 자기 구매로, 축하에서 계획으로, 남을 위한 탐색에서 나를 위한 실행으로"라고 설명했습니다. 핀과 핀 프로모션이 바뀐 의도에 맞춰야 성과를 지킬 수 있다는 뜻입니다.

핀터레스트의 연말 이후 마케팅 팁 세 가지

1. 선물에서 '내가 쓰는 장면'으로

캠페인 초점을 선물에서 개인 사용 맥락으로 옮깁니다. 비주얼도 선물 포장·선물 연출에서 벗어나 일상 속 개인적인 장면으로 바꿉니다.

2. 축하에서 '계획'으로

새해는 자기 계발에 대한 관심을 다시 불러옵니다. 연말의 따뜻함은 일부 남기되, 계획·정리·루틴 업데이트처럼 다가올 시간에 무게를 둡니다.

3. 시즌 긴박감에서 '쓸모'로

연말 직전에는 '제때 받기', '마지막 선물 찾기' 같은 긴박감이 구매를 이끌지만, 연휴가 지나면 그 긴박감은 바로 사라집니다. 대신 제품이 일상 루틴에 어떻게 들어가는지, 정리·계획·생활 편의에 어떻게 도움이 되는지를 보여 줘야 합니다.

목표별로 다르게 가져가기

핀터레스트는 캠페인 목표에 따라 강조점이 달라진다고 덧붙였습니다.

• 인지: 영감과 '새로운 시작'의 가능성
• 고려: 사람들이 새로 짜는 루틴·선택·계획에 제품이 어떻게 맞는지
• 판매: 계획을 바로 실행하게 돕는 제품 중심 크리에이티브

기존 소재를 새 초점에 맞게 바꾸는 데는 핀터레스트의 미디어 라이브러리와 기존 자산을 광고로 바꿔 주는 스마트 어셈블리 기능을 쓸 수 있다고 안내했습니다.

국내 실무에 적용한다면

국내는 연말 이후에도 신정과 설 연휴가 이어져 '선물 시즌'이 한 번 더 옵니다. 그래서 12월 마지막 주를 선물 소재에서 '나를 위한 새해 준비' 소재로 바꿨다가, 설 직전에 다시 선물 소재로 돌리는 2단 교체 계획을 세워 두면 좋습니다. 소재를 미리 두 벌 만들어 두면 연휴 중 운영 공백도 줄일 수 있습니다.

연말 소비자 행동 데이터는 구글이 공개한 연말 여행 트렌드에서도 볼 수 있고, 핀터레스트가 트렌드를 어떻게 읽는지는 핀터레스트 뷰티 트렌드 리포트가 참고가 됩니다.