알리익스프레스가 한국 셀러 수수료를 올린다 — 67개 카테고리 조정

알리익스프레스가 8월부터 한국 로컬 셀러를 대상으로 일부 카테고리 판매 수수료를 인상했다. 하루에 걸쳐 총 67개 세부 카테고리의 수수료가 조정됐다.

조정 내용

• 사진기 카테고리: 5.5% → 6.6%
• 일부 식품·복사용지 등: 6.6% → 8.8%

6월부터는 신규 입점 판매자 대상의 '입점 후 90일간 판매 수수료 0%' 정책이 종료됐다. 다만 중소기업이 운영하는 스토어 1곳에 대해 최장 1년간 판매 수수료 50%를 환급하는 지원은 유지된다.

업계 해석: '렌트프리'의 종료

업계는 이번 조치를 초기 고객 확보를 위한 '렌트프리' 전략의 정상화로 본다. 그동안 C커머스는 입점·판매수수료 면제를 앞세워 국내 점유율 확대에 집중해 왔고, 이제 수익화 단계로 넘어가고 있다는 것이다.

대규모 이탈 가능성은 낮게 본다. 조정 대상이 67개로 한정돼 있고, 국내 주요 오픈마켓의 평균 수수료가 약 10% 안팎이라 인상 후에도 여전히 낮은 편이기 때문이다. 다만 가격 민감 카테고리, 특히 식품에서는 상품가와 판매 전략 조정이 불가피할 것으로 전망된다.

셀러가 계산해야 할 것

수수료 2.2%p 인상(6.6%→8.8%)은 마진율이 얇은 카테고리에서 결코 작은 숫자가 아니다. 마진 15% 상품이라면 순이익의 약 15%가 사라진다. 판매가를 올릴지, 광고비를 줄일지, 채널 비중을 조정할지의 문제로 곧장 이어진다.

동시에 채널 다변화의 계산도 달라진다. 플랫폼 간 수수료 격차가 좁혀지면, 남는 변수는 트래픽 품질과 셀러 지원 정책이다. 국내 오픈마켓이 셀러 확보 경쟁으로 방향을 돌린 흐름은 오픈마켓 경쟁이 소비자에서 셀러로 옮겨갔다 — G마켓 연 5,000억 지원에서, 퍼포먼스 효율 하락 이후의 대안 논의는 퍼포먼스 효율이 떨어진 자리에 무엇을 둘까에서 볼 수 있다.