링크드인 크리에이터 디스커버리 베타 — 직무·업종·오디언스 필터로 B2B 크리에이터를 고른다

링크드인이 B2B 마케터가 캠페인에 맞는 크리에이터를 더 쉽게 찾도록 돕는 링크드인 크리에이터 디스커버리 기능을 시험하고 있습니다. 링크드인에 따르면 B2B 구매자의 63%가 구매 초기 단계의 조사와 인사이트를 크리에이터에게 의존합니다. 적합한 크리에이터를 고르는 일이 B2B 마케팅의 중요한 변수가 된 셈입니다.

크리에이터 디스커버리 베타, 무엇이 생기나

새 기능은 링크드인 크리에이터 마켓플레이스 안에 들어가며, 정식 출시는 2027년 초로 예상됩니다. 링크드인은 "콘텐츠 유형, 크리에이터의 업종과 직무, 오디언스 인구통계, 톱 보이스 여부 같은 검색 필터로 다가오는 캠페인에 맞는 크리에이터를 더 빠르게 찾고 검증할 수 있다"고 설명했습니다.

새 검색 필터

• 콘텐츠 유형
• 크리에이터 업종·직무
• 오디언스 인구통계
• 톱 보이스(Top Voices) 여부

함께 공개된 B2B 광고 성과

사고 리더 광고(Thought Leader Ads)

개인 계정의 게시물을 광고로 집행하는 사고 리더 광고는 B2B 구매자를 겨냥한 일반 단일 이미지 광고보다 클릭률이 252% 높았습니다. 같은 기간 사고 리더 광고를 집행한 광고주는 집행하지 않은 광고주보다 인지 단계 클릭률이 45%, 전환 단계 클릭률이 48% 높았습니다.

브랜드링크(BrandLink)

승인된 크리에이터·퍼블리셔 콘텐츠 앞에 프리롤 광고를 붙이는 브랜드링크는 피드 광고보다 영상 완료율이 평균 130% 높았습니다. 링크드인 독점 쇼와 브랜드를 연결하는 톱 보이스 360°도 좋은 성과를 내고 있다고 밝혔습니다.

왜 B2B에서 크리에이터인가

링크드인은 "신뢰가 B2B 구매 결정의 핵심 요인이 됐다. 구매자는 제품 홍보가 아니라 실제 경험을 가진 전문가와 실무자의 검증을 원한다"고 설명했습니다. 구매자가 영업 담당자를 만나기 전에 이미 비교를 끝내는 흐름은 링크드인 B2B 마케팅 캠페인 체크리스트에서도 다뤘습니다.

실무 적용 포인트

• 팔로워 수보다 직무 적합성: B2B에서는 구매 결정권자와 같은 직무·업종의 실무자가 말하는 것이 더 큰 신뢰를 줍니다. 디스커버리 필터가 바로 그 기준을 겨냥합니다.
• 임원·직원 계정을 먼저 활용: 외부 크리에이터를 찾기 전에 사내 전문가 게시물을 사고 리더 광고로 돌려 보는 것이 가장 빠른 테스트입니다.
• 장기 관계로 설계: 크리에이터를 일회성 협찬이 아니라 캠페인 중심에 두는 흐름은 크리에이터가 캠페인의 중심이 됐다에서 볼 수 있듯 B2C에서도 이미 자리 잡았습니다.