일본 틱톡샵, 현지 법인 없이 진출한다 — 코리아-JP 크로스보더 솔루션

틱톡이 국내 사업자가 현지 법인 없이도 일본 틱톡샵에서 판매할 수 있도록 하는 **'코리아-JP 크로스보더 솔루션'**을 출시했다.

진입 장벽을 어디까지 낮췄나

기존에 해외 틱톡샵에 입점하려면 현지 법인 설립이나 현지 결제 시스템 구축이 필요했다. 이번 솔루션은 그 단계를 걷어냈다.

• 계정 개설: 한국 사업자등록증, 여권, 국내 주소, 가상계좌로 가능
• 출고: 국내 창고에서 일본 소비자에게 직접 발송
• 운영: 주문·물류·정산을 틱톡샵에서 통합 관리
• 정산: 판매대금을 한국 계좌로 수령

법인 설립과 현지 물류 인프라라는 두 개의 큰 비용이 빠지면서, 테스트 판매의 문턱이 실질적으로 내려갔다.

왜 지금 일본 틱톡샵인가

일본 틱톡샵은 출시 반년 만에 등록 판매자 5만 곳을 확보했다. 더 눈여겨볼 숫자는 따로 있다. 거래 중 약 70%가 숏폼·라이브 등 콘텐츠 연계로 발생한다는 점이다.

이는 검색해서 사는 시장이 아니라 보다가 사는 시장, 즉 디스커버리 이커머스의 특성이 뚜렷하다는 뜻이다. 상품 페이지 최적화보다 콘텐츠 제작 역량이 매출을 가르는 구조다.

준비해야 할 것

틱톡은 품질 인증 요건을 갖춘 국내 브랜드의 진출을 지원한다고 밝혔다. 진입 비용이 낮아진 만큼 경쟁도 같이 낮아진 문턱을 넘어 들어온다. 결국 차이를 만드는 것은 현지 언어와 맥락에 맞는 콘텐츠다.

일본 시장의 K뷰티 사례는 큐텐재팬 뷰티 어워즈 분석에서, 수출 확대 이후의 과제는 K-뷰티 세계 2위 수출국 진입에서 이어 볼 수 있다.

정리

법인·물류 없이 일본 시장을 테스트할 수 있게 됐다. 남는 변수는 콘텐츠다.